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什么样的布艺沙发是终端最好卖的沙发?
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什么样的布艺沙发是终端最好卖的沙发?

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其实很多做家具生意的老板都不明确什么样的沙发好卖?对于什么是终端最好卖的沙发,布艺沙发给出了自己的三个答案。

沙发销售占到门店销售的40%,必须要重视!

二三级城市的家具市场状况,综合性大店居多,商场结构多为:主力套房品牌+中高主力沙发品牌,这样的产品区间构成。套房品牌的客厅产品相对竞争力较弱,不能有效满足终端消费者多元化需求。所以专业化沙发品牌的重要性就凸显出来了,在如何选择主力沙发品牌上,产品始终是核心。

一个沙发企业的制造理念,两个要素可以参考,材料的严苛选择、工艺的标准体系。

顾客的家具订单,往往从选择沙发开始。

沙发在门店产品品类的重要性不言而喻,顾客购买家具大多从沙发开始选择下单。所以,沙发强不强,往往是留住顾客的核心武器。现在的顾客更加理性,一味的打折让利已经很难让顾客满意。

如何让导购在终端强势留住顾客,签下订单。这就需要厂家有一系列的门店促单策略。思库家居在这方面,有自己独到的终端销售工具系统。这些系统,让门店的即使入职没多久的导购,也能够很好的运用并达成订单。

【布艺沙发占市场82%】

布艺沙发又在顾客的沙发购买比例中占到82%的比重,一个卖场必须强化布艺沙发的经营作用。中高档布艺沙发,品牌众多。但是有自己特色的品牌,往往就那么几家。

有些侧重品牌形象、有些侧重产品外观,思肯在照顾到这些因素的同时,能够创造性提出导购卖点体系,我个人觉得,这抓到了问题的实质。再好看的门店形象、再好看的产品款式,如果导购留不住顾客,签不了订单,一切都等于零。